Агентство отвечает за клики. Подрядчик — за свой канал. Я отвечаю за то, что маркетинг приносит больше, чем стоит. Беру его под управление целиком.
Алексей Богданович
Внешний директор по маркетингу
Бесплатная консультация · 30 минут
30 минут. Не презентация услуг — разбор вашей ситуации.
Что получите:
Если решается проще — так и скажу.
Три и больше — маркетингом в компании никто не управляет. Это чинится.
Мощности есть, план по выручке есть, потока нет или он скачет от месяца к месяцу. Собираю каналы и воронку под план — так, чтобы поток был ровным и считался.
→ Внешний директорТратим на рекламу, отчёты приходят, но какой канал прибыльный — неизвестно. Начинаем с аудита: собираю экономику по каналам, вы впервые видите картину в деньгах.
→ Аудит маркетингаКандидатов нет, а оценить тех, что есть, в компании некому. Закрываю роль сразу. Параллельно строю отдел и нанимаю в него человека, которого вы сможете проверить по работающим цифрам.
→ Внешний директор + построение отделаНовый продукт, направление или рынок. Проверяем экономику до того, как вложены деньги.
→ Стратегическая консультация| Сейчас | Через 3 месяца | |
|---|---|---|
| Решения | По ощущениям и словам подрядчика | По цифрам, которые видите сами |
| Бюджет | Расход | Вложение с известной окупаемостью |
| Отчётность | Охваты, клики, показы | Стоимость клиента и выручка по каналам |
| Команда | Занята задачами | Отвечает за результат |
| Вы | Единственный, кто держит маркетинг в голове | Смотрите цифры и задаёте вопросы |
| Нанять директора в штат | Отдать агентству | Внешний директор | |
|---|---|---|---|
| Когда заработает | Поиск 4–8 месяцев, потом адаптация | Через 2–3 недели, в рамках своего канала | Через 2 недели |
| Кто оценит работу | Некому — выше уровнем в компании никого нет | Вы, по их же отчётам | Вы, по экономике |
| Цена ошибки | Год и несколько окладов | Бюджет квартала | Один месяц |
| За что отвечает | За всё, но проверить нечем | За свой канал | За весь маркетинг и его окупаемость |
| Если уйдёт | Уносит знания в голове | Не остаётся ничего, доступы у них | Остаются регламенты, аналитика, команда |
Я не заменяю штатного директора навсегда. Закрываю роль сейчас и готовлю компанию к тому, чтобы этот наём стал безопасным.
Было: реклама шла, прибыль не росла.
Сделал: пересобрал экономику услуг и каналы привлечения, убрал убыточное.
Стало: прибыль ×4,5.
Было: бюджет рос, отдача непонятна.
Сделал: собрал аналитику по каналам, перераспределил бюджет под окупаемость.
Стало: ROMI +140%.
Было: клиент обходился в 9 500 ₽, масштабировать было нельзя.
Сделал: перестроил воронку и каналы, ввёл управление по стоимости клиента.
Стало: клиент 4 200 ₽, поток вырос.
Было: ДРР 34%, рост упирался в стоимость привлечения.
Сделал: собрал экономику по каналам, перестроил воронку, ввёл управленческий ритм по цифрам.
Стало: ДРР 19%, оборот 0 → 150 млн ₽, топ-1 в нише.
Было: продукт запущен, платящих клиентов нет.
Сделал: проверил экономику каналов до того, как масштабировать бюджет.
Стало: клиент 900 ₽ при чеке 1 490 ₽, первые платящие за 7 месяцев.
Первые две недели — только погружение: продукт, клиенты, отдел продаж, цифры. Аудит для того и нужен, чтобы не давать советов вслепую.
Всё остаётся у вас документами: стратегия, экономика каналов, регламенты, дашборд, профили должностей. Это условие работы, а не бонус.
За решения и ответственность за результат. В первый месяц вы получаете экономику и приоритеты, дальше — еженедельный план-факт и решения по нему.
Обычно ему не хватает не навыков, а рамки и приоритетов. Чаще всего я усиливаю штатного маркетолога, а не заменяю.
И не надо. Начните с разбора за 25 000 ₽. Сопровождение — только если после аудита оно очевидно нужно.
Сомневаетесь — начните с разбора. Часто этого достаточно, чтобы увидеть структуру проблемы.
Точечный запрос: где узкое место и что делать первым.
25 000 ₽
Zoom, подготовка, зафиксированные решения
Через две недели вы будете видеть, сколько стоит клиент из каждого канала, какой окупается, а какой нет. Плюс понятный список: что делаем дальше и в каком порядке.
80 000 ₽
14 рабочих дней
Половина стоимости зачитывается, если переходим в сопровождение.
Стратегия, приоритеты, бюджет, команда, подрядчики, еженедельный план-факт.
80 000 ₽/мес
Первый месяц — пробный
Не зайдёт — разойдёмся, никаких обязательств.
Беру в сопровождение только после аудита: иначе решения принимаются вслепую.
Структура отдела под ваш бизнес, профили должностей, найм, онбординг, регламенты, система оценки. В итоге у вас есть отдел, который работает без меня, и руководитель, которого вы можете спокойно проверить — потому что понимаете, по каким цифрам его оценивать.
от 3 месяцев
Бесплатная консультация · 30 минут
Не презентация услуг. Разбор вашей ситуации.
Если решается проще — так и скажу.